首页 女孩取名 围魏救赵的故事

围魏救赵的故事

  巨人史玉柱当初靠一款“脑白金”垄断全球礼品市场,靠的就是“捆绑销售”,通过概念置换的形式,以“送礼”的方式让小部分具有消费力的人群购买,赠送大部分并不具备消费力的客户群体。

  

  声东击西、围魏救赵才是最顶级、最值得学习的商业模式。

  那么对于我们商家来说,该如何学习并掌握这种围魏救赵的商业模式?其实不难。前阵子有一位老板找到我,他说这两年在河南开了一家中大型连锁超市,但是由于刚开业,在当地没有什么名气,所以生意一直都是不温不火的,也没有太大的改善。

  当时我就对他说,超市没有生意,可以从老人、小孩、女人方面入手,虽然说是超市,但是由于自身的体量和规模足够大,所以我们可以开辟出一块专供小孩子娱乐的相对封闭的场所,并且还可以针对中老年人设立出专门的下象棋、喝茶的地方和区域,那么再回归我们的主要受众人群,那就是女人,针对超市主要的生鲜对这部分女人进行捆绑销售,是不是就简单许多了呢?

  可能有些老板没有看懂,我们现在正在来简单地复盘一下这一套战略性调整,我们的主要受众群体是女人和中老年消费群体,那么通过对小孩进行“捆绑销售”,将主要的受众群体锁定在女人和老人身上行不行?当然也是可以的。女人在购物的时候,可以将小孩放在玩乐区域里玩耍,自己再进行购物;而老人需要带小孩的时候,自然也可以将小孩放在玩乐区域里面,自己进行休闲娱乐。

  那么在解决战略性问题之后,自然就是制定战术性方案了,在通过详细了解后,我给超市设计了一套方案,也正是这套方案,成功使超市在短短5天时间里,就已经斩获大量精准会员,并因此成功收款17万。下面我会对整套方案进行详尽的拆分和解析,我们接着往下看。

  

  第一步,方案设计

  针对超市目前所面临的生意不好的局面,在实地考察之后,我给设计了这么一套方案:

  即日起,为回馈新老客户,但凡在超市成功充值1000元成为我们的会员,立即赠送10张价值100元的超市购物卡,再赠送10斤价值300元的生猪肉。

  最后,超市设计每周五为特价会员日,周五到本市购物的会员,即可到会员专享的20元、10元以及5元特价区域进行购物和消费。

围魏救赵的故事

  那么在针对超市所设计的方案已经成功落地并执行之后,我们现在要做的,自然就是针对整套方案的资本运作手段进行详尽的拆分和讲解了。我们接着往下看。

  第二步,资本拆分

  充值1000元即可成为超市的会员,并立即赠送10张价值100元的超市购物卡。这10张购物卡,实际上就是我们利用子母卡做的一个营销,单张的价值是100元,只要凭此卡到超市购物,每满100元就可以立减20元,并且这20元是从购物卡中减扣的。除此之外,但凡这张购物卡里面的金额使用完毕之后,只要拿到超市进行回收,超市方立即返还你10元现金。

  通过这种方式,利用子母卡的形式,在成功锁定会员后续消费的同时,还可以利用会员本身的资源进行裂变,那么就拉动了内需,实现了闭环生态,形成良性循环。

  而赠送的10斤价值300元的生猪肉,其实也是运用了分批购买和消费的形式,每周只能够免费领取1斤的生猪肉,这么做的目的,是为了能够赢得超市的资金现金流,并通过分批返利的形式成功锁定住顾客。

  

  而超市所设计的周五特价会员日,主要的目的是为了能够最快速地形成消费者习惯,让这部分会员在一到周五的时候就想到我们超市有特价活动,一想到超市就知道周五有特价活动,继而养成消费者习惯,最终成功盈利。

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关于作者: 周易大师

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